王川: 论兰切斯特方程在商业竞争中的应用 (三)

王川借兰切斯特方程讨论商业竞争中的强者益强与弱者求存。他援引日本企业研究，称在传统、产品较单一的行业，人均利润与市场份额近似呈平方关系；其机制在于固定成本、销售效率及利润再投入共同放大规模优势，但相关段位数字来自六十年代大众消费品行业，不能直接套用于新兴产业。王川据此警示，不应只因老二、老三估值低就认定其便宜；同时指出强者可凭资源模仿并压过挑战者。对弱者，他主张避开正面消耗，通过产品、渠道或客户留存差异化，在地域或细分市场建立局部优势，甚至开拓强者尚未理解的新产品。文章强调竞争策略须看自身相对位置，而非盲目硬拼。