王川：从交易的“干柴烈火度” 看扩展性和正反馈循环

王川讨论销售中的“干柴烈火度”与业务扩展性，认为销售的本质是提供契合客户需求的方案，而非不惜代价成交。需求强、方案匹配度高的客户通常更节省时间、利润更高；购买力不足、需求不匹配或替代选择多，则容易陷入反复沟通和低利润交易。王川指出，若此类高匹配客户太少，人就会被难缠客户牵制，无暇布局。为改善这一状况，他主张持续积累并保留工作成果，通过互联网分享专业知识，让成果承担前期解释、建立信任与筛选客户的作用。如此可将更多时间投入可重复利用的优质产品和服务，并可能形成良性循环；文中将其描述为提高事业突破机会的路径，而非必然结果。